又有說“市場上沒有相似產品”就適合定制軟件開發的。假如競品都在用軟件，那些軟件算不算“相似產品”？如果競品都沒有在用軟件，那是不是也說明軟件在這個行業根本起不了什么作用，做了也白做呢？
到底什么情況才適合定制軟件開發，本篇文章總結了以下幾點：
01、有一定的業務量
項目方的業務是經過市場檢驗的，而不是先設計出一套業務邏輯，然后開發出軟件系統，最后再去推廣。
經過長期實踐和近距離觀察下來，這些未經驗證的想法大多不夠成熟，甚至是“偽需求”。有時項目方設想通過軟件解決某個痛點，卻忽略了用戶需求的多樣性和復雜性，忽視了用戶其他方面的訴求，導致軟件并不能體現應有的價值。
更多時候，項目方對“如何推行軟件系統”這個關鍵問題缺乏考慮，覺得“只要軟件做得好，就會有很多人來自發使用”。實際操作的時候才發現，自己群發推廣了好幾輪也吸引不了多少試用的客戶。
02、能講清楚需求痛點
作為定制軟件開發服務商，最頭痛的就是項目方一上來就說“做一個類似XXX那樣的軟件要多少錢”。這類客戶往往說不太清楚需求，更摸不準痛點在哪里。
真正的需求痛點往往是一句話就能講清楚的。比如為了掌握常住人口和流動人口的比例，某城中村需要一套人臉識別閘機系統；又如為了實現全員營銷，某企業需要一套能算清楚傭金的二級分銷系統等等...
而真正的需求痛點也往往是“只要解決這個需求痛點，可以犧牲掉其他需求”的。軟件開發的成功實施需要把需求整理好，然后提煉出痛點來，一個版本解決一個痛點，快速迭代。
03、使用過IT工具
一是使用過IT工具意味著現有業務流程中已有數據采集點，或者有一線運營操作人員能在一定程度上配合軟件，完成原始業務數據的保存和記錄。
二是使用過IT工具的項目很容易判斷其業務量規模。前面已經說了，有一定的業務量再定制開發軟件能確保業務邏輯的真實合理。在此基礎上，對當前業務量及其發展形成過程的掌握，有助于定制開發軟件的設計更趨向科學與合理。
三是使用過IT工具的項目方會更清楚現有的工具能做什么不能做什么。能做的代表軟件能發揮作用的地方，是真實需求；不能做的代表則往往代表需求痛點，能解決需求痛點的才是好軟件。
